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売上は上げているのに、なぜか評価されない営業マン

 2019/10/06 東京マネージャーコラム
この記事は約 4 分で読めます。 75 Views

こんにちは、アースエレメントの小笠原です。

今日は、売り上げはしっかり上げているのに、職場でなぜか評価されない会社員の話です。

なぜ、評価されないのか、その理由を個性學から見ていきましょう!

ある女性 かなさん(仮称)と個性學の話をしていた時のことです。
 

 話題は「仕事の進め方」になり、かなさんに「仕事の進め方」は2つのタイプがあることをお話していました。

 
 
同じ職場に、「仕事の進め方」が違う【Aさん・Bさん】の2人がいます。
【毎月100円売り上げる】という同じ目標に取り組んでいると仮定します。

 
 
Aさんは、
・月末には必ず100万円の売り上げが上がるように、期日から逆算して、月末までに、いつ何を、どの位やればよいのか、まず計画を立てて進めていきます。

かなさんは、「そうそう、私も!」とうなづきながら納得されていました。
 

その後、不思議そうに一言。

「そもそも、それ以外の仕事の仕方ってあるんですか?」  

 
 
この反応、個性學をお伝えしていると良くあります(^^;

そこで、もう一方のタイプについてご説明しました。

 
Bさんは、
ゴールから逆算して計画を立てるのではなく、
・月末100万円の売上をたてるために、今何ができるんだろう、 じゃあまずはこれから(目の前にあること・思いつくことから)やってみよう!というタイプです。
 
 

やり方は違うものの、目標を意識していることは、Aさんも、Bさんも全く同じですが進め方が違うだけなのです。
 

そして、結果は、(傾向として)
・Aさんタイプの人は、確実に100万円を達成しようとします。

・Bさんタイプの人は、期日までに100万円達成しないこともあれば、目標を大きく越えて300万円売り上げたりもします。

 
 
その話聞いていた、かなさんが、

 「なるほど!うちの主人はBさんタイプです!
主人は、売り上げは何の問題もなく毎月上がっているものの

上司からは、目標からちゃんと計画立てて進めることを求められていて、それが出来ない主人は、いまいち評価されていないんです。でも、その進め方がどうしてもできないんだ。と家でいつも悩んでいます。」
 

なぜ出来ないのか、かなさん自身も理解できず、寄り添えなかったそうですが 「やっとわかりました!すごい気づきでした!」

と明るい表情で仰っていました。

 
 
たったこれだけの違い
が、職場の中で、大きな問題になっていたり、責められる原因になることも少なくありません。

 
 
違いを問題としてとらえるのではなく
、それぞれに良さがあることの共通認識が持てれば、もっとチーム間のコミュニケーション、仕事の推進もスムーズになるのではないでしょうか?^^

 
 

この場合は上司にわかってもらわなくても、上司のタイプを理解することで、適切な交渉やアプローチをすることで、評価が高くなる可能性は十分ありえます。

また、もしあなたが部下やチームを持っている場合は、無意識に「自分のやり方」で誰かを評価しているかもしれません。
 
 

アースエレメントでは、全く違う人同士が同じチームで働く中で、 それぞれの違いを知り、どのように、その「差」を取っていくのか。お互いを活かしあい、共創していくのか、をお伝えしています(^^♪

 

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ogasawara

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合同会社アースエレメント東京エリアマネージャー
個性學アドバイザー

https://www.earth-element.com

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